第十五章 撬动命运的齿轮
在厂子里的小食堂简单对付了一餐，赵笠就带着几个高层进了车间视察起来，大多数工人都已经回家吃午饭去了，只留下几个负责机器运转的调班人员。
小春儿不知道从什么地方跑了过来，一看到赵笠，举起双手要抱抱。
李亚楠带着两个中年大婶站在远处，一副想要过来又不敢的样子。
“愣着干嘛，过来啊！”
赵笠向她招手，一边对那两个大婶说道：“是隔壁的三婶和五婶吧，食堂的工作怎么样，还习惯吗？”
赵笠倒背双手，身后跟着周丰谷、李建国以及刘凤兰，个个仪表非凡，让李亚楠和两个大婶都感到自惭形秽。
“赵家小……赵总，是我，三婶儿。”
其中一个肥胖的妇女小心翼翼的走过来，双手使劲抓着衣角，只说了一句，就不知道该怎么往下说了。
赵笠走过去，然后招呼李亚楠和五婶过来，这才问道：“我们一家以前都得你们不少帮助，现在是不是家里遇到困难了？”
赵笠其实暂时并不想和这些邻居有过多接触的，但是人家都主动找过来了，这让赵笠很是无奈。
赵笠身后还跟着小弟，自己做老板的，总不能当做没看见，只好硬着头皮问了出口。
他已经大致想到了，这两个大婶难以启齿的事情，无非就是借钱，或者安排家里的人来厂子上班，她们生怕赵笠不同意，这才拉上了李亚楠，大庭广众之下拦着赵笠的去路。
三婶和五婶支支吾吾，最终还是将自己的请求说了出来，三婶打算让自己的儿子过来上班，五婶则想让他的老伴儿过来，看能不能谋一个职位。
赵笠心里叹气，终究还是到这一步了，将熟人安排进来，很容易生乱的，一个处理不妥当，就会产生化学反应，后果不堪设想。
“这样吧，明天你们把人叫过来，到时候我再看看什么位置有空缺。”
三婶和五婶满脸惊喜，对着赵笠连声道谢，欢天喜地的去了。
李亚楠脸上带着愧疚，站在一旁，缩着脖子，不敢说话。
赵笠来到她的面前，摸了摸她的秀发，柔声道：“别乱想，我都明白的。”
李建国打趣道：“赵总，这可是公司的车间，大庭广众之下秀恩爱，不妥当吧？”
李亚楠整张脸当即就红透了，一把从赵笠怀里接过小春儿，落荒而逃。
刘凤兰眼中闪过一丝落寞，她已经二十四岁了，在亲戚朋友面前，都是一副女强人，根本不需要男人的姿态，但是哪个女子，心里不渴望爱情呢？
赵笠瞪了一眼李建国，然后吩咐道：“回办公室开会！”
众人知道赵笠有重要的事情要说，都收起玩笑之心，老老实实跟上。
到了办公室，赵笠站在黑板前，一边写一边说道：“目前我们先用临近的村镇来做试验点，看看效果，如果还不错的话，再在附近几个市的商店和供销社等地方上架，注意，特别是那些市里的中小学附近的小卖部，要重点关注！”
在市里读书的孩子，家境都比较富裕，哪怕家境再差，那点买零食的零花钱，还是有的。
“这些终端商，给他们让利，就比市面上其他食品厂低十个百分点！”
周丰谷皱眉道：“这样一来，同行们不得吵翻了天，你这是恶意竞争，会招人嫉恨的！”
赵笠点头道：“这点我清楚，但是市场已经饱满，不这么干，怎么挤进去？”
众人都是一脸担忧，但也知道，赵笠说的，的确是对的。
李建国沉吟了一下，说道：“我们现在不要想着担心同行的怒火，反而是要去准备应对同行接下来的报复！”
周丰谷接着说道：“根据我的调查，临近几个市一共有五家大型私人企业，都是几百万的规模，整个市场几乎都是被他们垄断了，咱们汇丰市本地，财源食品制造厂，是规模最大的，和我们也最近，反弹会尤其的激烈！”
刘凤兰眼中是掩饰不住的担忧，“每一家都是百万企业，我们欣欣食品厂规模太小了……”
赵笠没有答话，而是在黑板上不停计算着：果丹皮成本是一分钱一张，卖出去是一毛钱，纯利润十倍，嘎嘣豆和小麻花以及老锅巴、烤面筋，都是如此。干脆面一毛五的成本，卖五毛，三倍多利润。别看利润没有前面那些多，但是干脆面是最贵的，一旦成规模的推出去，销量上来了，却是最赚钱的！
“接下来我们主推干脆面，先成立一个品牌，送公仔等活动也要跟着上，先收拢一群忠实的消费者，到时候和其他企业打贸易战，也有了底气！”
看着众人严肃的表情，赵笠忽然说道：“我手头还有五万块钱的盈余，老周，未来几天里，你给我租一家厂房，顺便给我买一套封装罐头的机器，我要再建一间厂子！”
众人顿时就是大吃一惊，周丰谷急忙问道：“我们欣欣食品厂还没有真正营业，怎么就又要开厂子？”
“分公司？”李建国皱眉不已，“你胃口是不是稍微有点大了？”
刘凤兰一双美目爆出异彩，她心里忽然有了一个预感，赵笠接下的话，估计会非常震慑人心，她打心里相信赵笠的决策。
赵笠一拍桌子，沉声道：“市面上成本最低的，就是罐头厂，接下来，老周你来负责和周边种水果的农民沟通，把所有能买的水果都给我买回来！”
刘凤兰整个人都愣住了，最期待的人，顿时就变成了最失望的那一个，她还以为赵笠会有什么好点子呢，罐头厂，不就是跟卖儿童食品一样吗，抢占市场就是一道天堑，说起来容易，做起来比什么都难。刘凤兰显得有些不甘心，直接问道：“你既然决定要开罐头厂，那么相信营销路线也想好了吧？”
“拜托，请给我惊喜，给我惊喜！”刘凤兰心里急切不已。
赵笠沉吟了一下，摇头道：“罐头厂，不是为了赚钱，我要用罐头，去村镇里跟种地的农民换粮食，一切能换的粮食！”
刘凤兰整个人呆滞当场，“就这？就这？就这？”
周丰谷脸色非常不好看，他沉声道：“我反对！”
李建国咬咬牙，附和道：“我是大股东，我不允许你擅自做这种带有巨大风险的决定！”
“你这样，会害死欣欣食品的！”
本来资金方面就拮据得不行了，公司还没有开始盈利，这种入不敷出的境地，再开罐头厂，那不是找死是什么？
赵笠早就料到其他人会反对，但是他又不好向他们解释，难道跟他们说，未来的几个月里，全国上下都会被华东地区的洪灾弄得焦头烂额，粮食价格飞涨？
谁信啊？
“相信我，在未来的一个月里，欣欣一定会赚大钱，有了充足的资金运转，我们就可以跟本地最大的财源食品斗，只要他在一个月之内吃不下我们，我们就赢了！”
周丰谷直摇头，“我们做一个估算，我们工厂一个月所生产的食品总数量，在没有财源阻挠的情况下，全部卖出去，纯利润大概在七十万到八十万之间，但是为了给终端商让利，我们的利润会缩减到五十万，而且还要维持工厂的运转，以及工人的工钱！”
“要是财源那边反应够快，对我们做出针对，我们有没有利润入账都是个问题，对方可是几百万的大企业啊，你能不能严谨一点？”
赵笠心里极其憋屈，自己明明有个十拿九稳的赚钱大计，偏偏又解释不了，底下的人个个反对自己，“真他娘操蛋！”
“工人的工钱不是月结吗，拖着就行了！”
听着赵笠这种不带责任的话，李建国脸上已经带上了怒火，她盯着赵笠说道：“我这就打电话去跟我爸说清楚！”
说着，就要拿起电话拨通李振国的办公室电话。
“你这种一意孤行的行为，会害死所有人的！”
“都给我听好！”
赵笠大声道：“一切都在我的计算当中，劳资在所有人眼中，一直都是个混吃等死的废物，但是仅仅用了三天时间，我不光找回了我爸妈的两间鞋厂，还能够拉着李振国入股，食品销售的路线也足够超前，你们抿心自问，我没有说要开罐头厂之前，你们对欣欣食品有信心吗？”
周丰谷不服气道：“那都是因为你沾了你爸妈的光！”
“你给我闭嘴！”赵笠猛拍桌子，打断周丰谷的话，他双眼血红，冲所有人吼道：“我只要你们老实告诉我，你们对欣欣食品，有没有信心？”
李建国迟疑着说道：“我们毫无疑问是对欣欣食品有信心的，可……”
“有信心就行，就这么定了，罐头厂我要在两天之内开始投入生产！”
“老周，你负责联系周遭村镇果农，顺便把租厂子和机器买卖的事情办下来！”
“凤兰，欣欣食品设计方面的事情已经步入正轨，你暂时放下这边的事情，带着楚楚去人才市场找工人，初步估计，我得要两百人的流水线！”
“建国，财务的事情先放给小蝶做，你去联系玻璃厂，给我定制一批罐头，罐头的外观以及形状等下我会给你画出来！”
赵笠站在办公桌后，面前是欣欣食品的三个高管，看着这些年轻的面容，他咬牙切齿道：“散会！”
“这个遍地是金的年代，劳资再也不要当穷人了！”
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小春儿不知道从什么地方跑了过来，一看到赵笠，举起双手要抱抱。
李亚楠带着两个中年大婶站在远处，一副想要过来又不敢的样子。
“愣着干嘛，过来啊！”
赵笠向她招手，一边对那两个大婶说道：“是隔壁的三婶和五婶吧，食堂的工作怎么样，还习惯吗？”
赵笠倒背双手，身后跟着周丰谷、李建国以及刘凤兰，个个仪表非凡，让李亚楠和两个大婶都感到自惭形秽。
“赵家小……赵总，是我，三婶儿。”
其中一个肥胖的妇女小心翼翼的走过来，双手使劲抓着衣角，只说了一句，就不知道该怎么往下说了。
赵笠走过去，然后招呼李亚楠和五婶过来，这才问道：“我们一家以前都得你们不少帮助，现在是不是家里遇到困难了？”
赵笠其实暂时并不想和这些邻居有过多接触的，但是人家都主动找过来了，这让赵笠很是无奈。
赵笠身后还跟着小弟，自己做老板的，总不能当做没看见，只好硬着头皮问了出口。
他已经大致想到了，这两个大婶难以启齿的事情，无非就是借钱，或者安排家里的人来厂子上班，她们生怕赵笠不同意，这才拉上了李亚楠，大庭广众之下拦着赵笠的去路。
三婶和五婶支支吾吾，最终还是将自己的请求说了出来，三婶打算让自己的儿子过来上班，五婶则想让他的老伴儿过来，看能不能谋一个职位。
赵笠心里叹气，终究还是到这一步了，将熟人安排进来，很容易生乱的，一个处理不妥当，就会产生化学反应，后果不堪设想。
“这样吧，明天你们把人叫过来，到时候我再看看什么位置有空缺。”
三婶和五婶满脸惊喜，对着赵笠连声道谢，欢天喜地的去了。
李亚楠脸上带着愧疚，站在一旁，缩着脖子，不敢说话。
赵笠来到她的面前，摸了摸她的秀发，柔声道：“别乱想，我都明白的。”
李建国打趣道：“赵总，这可是公司的车间，大庭广众之下秀恩爱，不妥当吧？”
李亚楠整张脸当即就红透了，一把从赵笠怀里接过小春儿，落荒而逃。
刘凤兰眼中闪过一丝落寞，她已经二十四岁了，在亲戚朋友面前，都是一副女强人，根本不需要男人的姿态，但是哪个女子，心里不渴望爱情呢？
赵笠瞪了一眼李建国，然后吩咐道：“回办公室开会！”
众人知道赵笠有重要的事情要说，都收起玩笑之心，老老实实跟上。
到了办公室，赵笠站在黑板前，一边写一边说道：“目前我们先用临近的村镇来做试验点，看看效果，如果还不错的话，再在附近几个市的商店和供销社等地方上架，注意，特别是那些市里的中小学附近的小卖部，要重点关注！”
在市里读书的孩子，家境都比较富裕，哪怕家境再差，那点买零食的零花钱，还是有的。
“这些终端商，给他们让利，就比市面上其他食品厂低十个百分点！”
周丰谷皱眉道：“这样一来，同行们不得吵翻了天，你这是恶意竞争，会招人嫉恨的！”
赵笠点头道：“这点我清楚，但是市场已经饱满，不这么干，怎么挤进去？”
众人都是一脸担忧，但也知道，赵笠说的，的确是对的。
李建国沉吟了一下，说道：“我们现在不要想着担心同行的怒火，反而是要去准备应对同行接下来的报复！”
周丰谷接着说道：“根据我的调查，临近几个市一共有五家大型私人企业，都是几百万的规模，整个市场几乎都是被他们垄断了，咱们汇丰市本地，财源食品制造厂，是规模最大的，和我们也最近，反弹会尤其的激烈！”
刘凤兰眼中是掩饰不住的担忧，“每一家都是百万企业，我们欣欣食品厂规模太小了……”
赵笠没有答话，而是在黑板上不停计算着：果丹皮成本是一分钱一张，卖出去是一毛钱，纯利润十倍，嘎嘣豆和小麻花以及老锅巴、烤面筋，都是如此。干脆面一毛五的成本，卖五毛，三倍多利润。别看利润没有前面那些多，但是干脆面是最贵的，一旦成规模的推出去，销量上来了，却是最赚钱的！
“接下来我们主推干脆面，先成立一个品牌，送公仔等活动也要跟着上，先收拢一群忠实的消费者，到时候和其他企业打贸易战，也有了底气！”
看着众人严肃的表情，赵笠忽然说道：“我手头还有五万块钱的盈余，老周，未来几天里，你给我租一家厂房，顺便给我买一套封装罐头的机器，我要再建一间厂子！”
众人顿时就是大吃一惊，周丰谷急忙问道：“我们欣欣食品厂还没有真正营业，怎么就又要开厂子？”
“分公司？”李建国皱眉不已，“你胃口是不是稍微有点大了？”
刘凤兰一双美目爆出异彩，她心里忽然有了一个预感，赵笠接下的话，估计会非常震慑人心，她打心里相信赵笠的决策。
赵笠一拍桌子，沉声道：“市面上成本最低的，就是罐头厂，接下来，老周你来负责和周边种水果的农民沟通，把所有能买的水果都给我买回来！”
刘凤兰整个人都愣住了，最期待的人，顿时就变成了最失望的那一个，她还以为赵笠会有什么好点子呢，罐头厂，不就是跟卖儿童食品一样吗，抢占市场就是一道天堑，说起来容易，做起来比什么都难。刘凤兰显得有些不甘心，直接问道：“你既然决定要开罐头厂，那么相信营销路线也想好了吧？”
“拜托，请给我惊喜，给我惊喜！”刘凤兰心里急切不已。
赵笠沉吟了一下，摇头道：“罐头厂，不是为了赚钱，我要用罐头，去村镇里跟种地的农民换粮食，一切能换的粮食！”
刘凤兰整个人呆滞当场，“就这？就这？就这？”
周丰谷脸色非常不好看，他沉声道：“我反对！”
李建国咬咬牙，附和道：“我是大股东，我不允许你擅自做这种带有巨大风险的决定！”
“你这样，会害死欣欣食品的！”
本来资金方面就拮据得不行了，公司还没有开始盈利，这种入不敷出的境地，再开罐头厂，那不是找死是什么？
赵笠早就料到其他人会反对，但是他又不好向他们解释，难道跟他们说，未来的几个月里，全国上下都会被华东地区的洪灾弄得焦头烂额，粮食价格飞涨？
谁信啊？
“相信我，在未来的一个月里，欣欣一定会赚大钱，有了充足的资金运转，我们就可以跟本地最大的财源食品斗，只要他在一个月之内吃不下我们，我们就赢了！”
周丰谷直摇头，“我们做一个估算，我们工厂一个月所生产的食品总数量，在没有财源阻挠的情况下，全部卖出去，纯利润大概在七十万到八十万之间，但是为了给终端商让利，我们的利润会缩减到五十万，而且还要维持工厂的运转，以及工人的工钱！”
“要是财源那边反应够快，对我们做出针对，我们有没有利润入账都是个问题，对方可是几百万的大企业啊，你能不能严谨一点？”
赵笠心里极其憋屈，自己明明有个十拿九稳的赚钱大计，偏偏又解释不了，底下的人个个反对自己，“真他娘操蛋！”
“工人的工钱不是月结吗，拖着就行了！”
听着赵笠这种不带责任的话，李建国脸上已经带上了怒火，她盯着赵笠说道：“我这就打电话去跟我爸说清楚！”
说着，就要拿起电话拨通李振国的办公室电话。
“你这种一意孤行的行为，会害死所有人的！”
“都给我听好！”
赵笠大声道：“一切都在我的计算当中，劳资在所有人眼中，一直都是个混吃等死的废物，但是仅仅用了三天时间，我不光找回了我爸妈的两间鞋厂，还能够拉着李振国入股，食品销售的路线也足够超前，你们抿心自问，我没有说要开罐头厂之前，你们对欣欣食品有信心吗？”
周丰谷不服气道：“那都是因为你沾了你爸妈的光！”
“你给我闭嘴！”赵笠猛拍桌子，打断周丰谷的话，他双眼血红，冲所有人吼道：“我只要你们老实告诉我，你们对欣欣食品，有没有信心？”
李建国迟疑着说道：“我们毫无疑问是对欣欣食品有信心的，可……”
“有信心就行，就这么定了，罐头厂我要在两天之内开始投入生产！”
“老周，你负责联系周遭村镇果农，顺便把租厂子和机器买卖的事情办下来！”
“凤兰，欣欣食品设计方面的事情已经步入正轨，你暂时放下这边的事情，带着楚楚去人才市场找工人，初步估计，我得要两百人的流水线！”
“建国，财务的事情先放给小蝶做，你去联系玻璃厂，给我定制一批罐头，罐头的外观以及形状等下我会给你画出来！”
赵笠站在办公桌后，面前是欣欣食品的三个高管，看着这些年轻的面容，他咬牙切齿道：“散会！”
“这个遍地是金的年代，劳资再也不要当穷人了！”
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