第42章 你还年轻，你不懂！（求追读）
第42章你还年轻，你不懂！（求追读）
饶慧灵以为，骆垚会说出他早就计算好的定价，但现在，他的想法却是让华国所有的芯片企业都能用上盘古。
这梦想、这气魄让饶慧灵想起了一句话。
少年强则国强！
她仿佛在骆垚身后看到了一片光芒。
那是黑暗长夜中，人们渴望已久的光！
曾经迷惘的，受到欺压的，被别人误解的人们在未来不久，都将聚集在这片光下！
“这个没问题，我打电话跟CFO确认下。”饶慧灵缓过神来说道，她知道，事情需要一步一步来，得先把盘古EDA推出去才行。
正梦容其实早就算好了利润空间和成本，饶慧灵打电话去问时，正梦容立刻就告诉了她。
“你问下骆垚，售价为Synopsys的50%是否可以接受。”
饶慧灵挂完电话和骆垚说了这事，骆垚表示完全没有问题。
价格越便宜，用的人越多，他能得到的系统积分也就更多。
收益远远大于成本，不亏。
饶慧灵和骆垚回到了绘图室，一进去就看到余北和赵佩林总聊得火热。
“饶总回来了，我们正在等你，不知道盘古费用定下没有？”赵佩以往其实没有那么直接，但现在她找到了希望，人也跟着着急了起来。
“定下来了，售价为Synopsys的50%。”
“50%？！”
“饶总你们没有在开玩笑吗？”赵佩、林总都不敢相信地看着饶慧灵。
“开发者说了，希望能让华国的芯片企业早日用上国产的EDA，所以不打算收取高价。”
赵佩欣喜地说道：“这位开发者真的为我们着想！”
“饶总，既然这样我们就签年框合作协议！”
饶慧灵点头，然后和赵佩一起开始拟协议。
合作协议饶慧灵其实早就备好了，这个时候只需要一条一条和赵佩核对就行了。
赵佩在核对协议之前，还让绘图员小李打电话问下水积电那边工厂的排期，看他们能不能赶得上。
过了一会儿，小李找到赵佩。
“赵总，水积电那边说不接我们的订单。”
赵佩正在和饶慧灵讨论协议，听到这句话时，一下就愣住了。
倒是饶慧灵、余北、骆垚三人都心知肚明，水积电拒单的原因。
“为什么不接？是因为排期的原因吗？这个我们其实可以等。”赵佩慌忙想着对策。
小李摇头。
“他们说，只接Synopsys三大EDA软件设计的工程图，其他软件设计的不接。”
赵佩一下就六神无主了起来，她嘴里道：“怎么会这样？连水机电都不帮我们。”
“水机电不帮忙很正常啊，他们和三巨头软件有深度合作，为什么要帮我们。”
“现在其实最关键的是建立起我们自己的产业链出来，找到愿意和合作的人。”骆垚看到赵佩慌乱的样子，莫名想到他妈孙秀兰也遭遇过类似的情况，就出声提醒对方。
赵佩苦笑道：“伱还年轻，你不懂，如果水积电都不愿意和我们合作，其他厂愿意接单的几率也很小。”
“不，他懂！”林总看到眼前所有发生的事情都是骆垚之前告诉过他的，也不免懊恼了起来。
如果早一点听进去对方的话，今天的情况就会好很多。
有些事情没有提前布局，面临的就是挨打。
人家说什么就是什么，想要反抗都找不到地方使劲。
幸好的是，他们现在有盘古EDA，还有希望。
“这些事情这位小兄弟之前都预料到了，怪我，没有当回事，这样，我找科创委的人联系半导体行业的人集体开个会，给你凑出一条生产线出来。”
“我相信，当他们看到盘古EDA后，一定会有信心的！”
骆垚微微一想，明白了为什么林总这么激动。
东投集团作为投资方，投资了国内不少半导体产业。
三华估计也是其中之一。
像三华这样的企业亏损的越多，东投也连带着亏。
所以林总才会么急切地想要给三华凑一条生产线出来。
但实际情况绝对不会这么理想。
他想了想，走到饶慧灵身边，小声对她说了几句话。
“你确定这样？”饶慧灵有些惊讶。
“确定，这个需要你们去谈了。”骆垚脸上依旧没有什么表情，他说话之间淡定极了，就像是在跟人讨论晚上吃什么一样。
现在，除饶慧灵之外，没有人知道骆垚此时说的话的重要性。
“那好，我打电话给总部的人，他们那边派人去协商，我们现在估计要留在这里了。”
“好。”骆垚点头。
林总这个时候已经开始跟人打起了电话。
“喂，孙主任，我们要集结半导体的人安排个大事，这边需要您帮忙。”
“华记出了个盘古EDA软件您知道吗？知道啊？那就好办了，我们准备给兄弟单位做一次宣传，到时候希望科创委这边能够派一个代表来参加。”
“喂，小何啊，帮我出一个活动方案，有关于主题嘛，主题就是‘半导体导体行业生死之际’，你就按照这个来，三个小时后发给我。”
“张总啊，明天有没有时间来参加一个会议，和咱们半导体产业相关的，对，明天，来浮洲吧，离你们不远。”
“冯总你好，明天来一起聊聊咱们这个行业的发展吧！哎呀，都好久没见到了，这次一定要来！”
……
林总打电话根本不带停的，一个个电话从浮洲打出，就像是一颗小树为了成长，奋力想要伸出万千枝条一般。
华国半导体厂商们几乎都接到了林总的电话，他们有些人奇怪对方为什么会突然打电话过来，有的则预料到了对方会说什么。
这些人本想不去的，但随后他们接到的电话，却让他们不得不去。
由于开会时间是第二天，物料、场地布置这些根本就来不及，林总现在也不管那么多了，让人做了几块横幅，挂在三华公司的会议室里面就完事了。
第二天一早，半导体产业的人就陆陆续续到了三华。
很久没有在线下见面的人，现在一到会议室免不了要交流几句。
“老林今天叫我们来估计是为了Synopsys的事，你们应该都听说了吧，三华的Synopsys被禁用了，你们说老林会不会让我们暗中帮三华设计然后给代工厂代工？”
“不是吧，这样搞，Synopsys不会发现吗？”
“真要是发现了，Synopsys估计连我们的账号都禁用了！”
“那万一老林求你，你怎么办？”
“求我也不行啊，我们厂里还有几千个人，大家不吃饭吗？”
“对，这可是重要的生产工具，开不得玩笑！”
众人正在那嘀咕的时候，林总带着华记的人陪同一个中年人到了现场。
“孙主任，没想到您亲自过来了，真是让我太荣幸了，您坐，我先上台说两句。”
孙主任点头之后，林总就让秘书给他递了个麦克风。
“大家都是一个产业的人，我也就打开天窗说亮话了，今天我们聚在这里不为别的，主要是为了解决Synopsys这种巨头，卡我们脖子的事情。”
“大家都知道，三华吧，就是去投诉了Synopsys价格垄断，现在就被禁用了软件，这种霸道的处理方式，我和赵总都难以接受……”
“林总啊你们也不想想，为什么不禁用我们的软件，偏偏去禁用三华的？这还不是因为三华惹了Synopsys吗？”
“我的意见，就是赶紧找他们销售代表道个歉，送点东西，跟Synopsys总部表达下歉意，这事就这么揭过去了！”
“没错，你们厂里也有几百号人，赶紧处理下才是真的！”
林总话还没有说话，下面的人就七嘴八舌说了起来，对于他们来说，赚钱才是最重要的，其他面子里子都不重要。
林总有些生气，但他又不好说什么重话，重建半导体产业还要靠着这群人，他谁也不能得罪。
“大家好，我是华记的012实验室的技术总裁饶慧灵。”饶慧灵见林总有些说不下去了，就接过了话筒。
“林总的意思其实我们深有同感，EDA软件作为芯片产业链最上层的产业，却影响着整个芯片产业的发展，这么重要的工具，却由外国企业把控，其中风险有多大，在座的各位老板应该知道。”
“这次三华时间也给我们敲响了警钟，如果我们持续和Synopsys这样的企业保持合作，那么下一个三华，很有可能就是在座的各位了。”
饶慧灵说完后，会议室里面安静了数秒。
“饶总，你们华记家大业大怕什么啊！难道Synopsys还敢不跟你们合作？”
饶慧灵微叹了一口气说：“这其实正是我们担心的事情，目前华记手机业务已经抢占了林檎公司的业务份额，这么下去，谁知道下一个受限制的是不是我们？”
“业务越多，受影响也就越大，所以我们需要未雨绸缪的去规划这个问题。”
饶慧灵说完之后看了骆垚一眼，生怕他又睡着了。
结果这一看，果然睡着了。
饶慧灵使了个眼色让余北把骆垚叫醒后，才继续说道：
“饶总，你们该不会是想自研一款EDA吧？想法虽然好，但我们这些人手上数据都不多啊！”
“除非你们去找水积电给你们合作，他们作为全球第一大代工厂，数据肯定是最齐全的。”
“没错，你们真要开发EDA去找他们就行了，跟我们说意义不大，因为我们能够提供的帮助有限。”
饶慧灵挺直了身子，坚定地对他们说：“我们的EDA，已经做出来了。”
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饶慧灵以为，骆垚会说出他早就计算好的定价，但现在，他的想法却是让华国所有的芯片企业都能用上盘古。
这梦想、这气魄让饶慧灵想起了一句话。
少年强则国强！
她仿佛在骆垚身后看到了一片光芒。
那是黑暗长夜中，人们渴望已久的光！
曾经迷惘的，受到欺压的，被别人误解的人们在未来不久，都将聚集在这片光下！
“这个没问题，我打电话跟CFO确认下。”饶慧灵缓过神来说道，她知道，事情需要一步一步来，得先把盘古EDA推出去才行。
正梦容其实早就算好了利润空间和成本，饶慧灵打电话去问时，正梦容立刻就告诉了她。
“你问下骆垚，售价为Synopsys的50%是否可以接受。”
饶慧灵挂完电话和骆垚说了这事，骆垚表示完全没有问题。
价格越便宜，用的人越多，他能得到的系统积分也就更多。
收益远远大于成本，不亏。
饶慧灵和骆垚回到了绘图室，一进去就看到余北和赵佩林总聊得火热。
“饶总回来了，我们正在等你，不知道盘古费用定下没有？”赵佩以往其实没有那么直接，但现在她找到了希望，人也跟着着急了起来。
“定下来了，售价为Synopsys的50%。”
“50%？！”
“饶总你们没有在开玩笑吗？”赵佩、林总都不敢相信地看着饶慧灵。
“开发者说了，希望能让华国的芯片企业早日用上国产的EDA，所以不打算收取高价。”
赵佩欣喜地说道：“这位开发者真的为我们着想！”
“饶总，既然这样我们就签年框合作协议！”
饶慧灵点头，然后和赵佩一起开始拟协议。
合作协议饶慧灵其实早就备好了，这个时候只需要一条一条和赵佩核对就行了。
赵佩在核对协议之前，还让绘图员小李打电话问下水积电那边工厂的排期，看他们能不能赶得上。
过了一会儿，小李找到赵佩。
“赵总，水积电那边说不接我们的订单。”
赵佩正在和饶慧灵讨论协议，听到这句话时，一下就愣住了。
倒是饶慧灵、余北、骆垚三人都心知肚明，水积电拒单的原因。
“为什么不接？是因为排期的原因吗？这个我们其实可以等。”赵佩慌忙想着对策。
小李摇头。
“他们说，只接Synopsys三大EDA软件设计的工程图，其他软件设计的不接。”
赵佩一下就六神无主了起来，她嘴里道：“怎么会这样？连水机电都不帮我们。”
“水机电不帮忙很正常啊，他们和三巨头软件有深度合作，为什么要帮我们。”
“现在其实最关键的是建立起我们自己的产业链出来，找到愿意和合作的人。”骆垚看到赵佩慌乱的样子，莫名想到他妈孙秀兰也遭遇过类似的情况，就出声提醒对方。
赵佩苦笑道：“伱还年轻，你不懂，如果水积电都不愿意和我们合作，其他厂愿意接单的几率也很小。”
“不，他懂！”林总看到眼前所有发生的事情都是骆垚之前告诉过他的，也不免懊恼了起来。
如果早一点听进去对方的话，今天的情况就会好很多。
有些事情没有提前布局，面临的就是挨打。
人家说什么就是什么，想要反抗都找不到地方使劲。
幸好的是，他们现在有盘古EDA，还有希望。
“这些事情这位小兄弟之前都预料到了，怪我，没有当回事，这样，我找科创委的人联系半导体行业的人集体开个会，给你凑出一条生产线出来。”
“我相信，当他们看到盘古EDA后，一定会有信心的！”
骆垚微微一想，明白了为什么林总这么激动。
东投集团作为投资方，投资了国内不少半导体产业。
三华估计也是其中之一。
像三华这样的企业亏损的越多，东投也连带着亏。
所以林总才会么急切地想要给三华凑一条生产线出来。
但实际情况绝对不会这么理想。
他想了想，走到饶慧灵身边，小声对她说了几句话。
“你确定这样？”饶慧灵有些惊讶。
“确定，这个需要你们去谈了。”骆垚脸上依旧没有什么表情，他说话之间淡定极了，就像是在跟人讨论晚上吃什么一样。
现在，除饶慧灵之外，没有人知道骆垚此时说的话的重要性。
“那好，我打电话给总部的人，他们那边派人去协商，我们现在估计要留在这里了。”
“好。”骆垚点头。
林总这个时候已经开始跟人打起了电话。
“喂，孙主任，我们要集结半导体的人安排个大事，这边需要您帮忙。”
“华记出了个盘古EDA软件您知道吗？知道啊？那就好办了，我们准备给兄弟单位做一次宣传，到时候希望科创委这边能够派一个代表来参加。”
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林总打电话根本不带停的，一个个电话从浮洲打出，就像是一颗小树为了成长，奋力想要伸出万千枝条一般。
华国半导体厂商们几乎都接到了林总的电话，他们有些人奇怪对方为什么会突然打电话过来，有的则预料到了对方会说什么。
这些人本想不去的，但随后他们接到的电话，却让他们不得不去。
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第二天一早，半导体产业的人就陆陆续续到了三华。
很久没有在线下见面的人，现在一到会议室免不了要交流几句。
“老林今天叫我们来估计是为了Synopsys的事，你们应该都听说了吧，三华的Synopsys被禁用了，你们说老林会不会让我们暗中帮三华设计然后给代工厂代工？”
“不是吧，这样搞，Synopsys不会发现吗？”
“真要是发现了，Synopsys估计连我们的账号都禁用了！”
“那万一老林求你，你怎么办？”
“求我也不行啊，我们厂里还有几千个人，大家不吃饭吗？”
“对，这可是重要的生产工具，开不得玩笑！”
众人正在那嘀咕的时候，林总带着华记的人陪同一个中年人到了现场。
“孙主任，没想到您亲自过来了，真是让我太荣幸了，您坐，我先上台说两句。”
孙主任点头之后，林总就让秘书给他递了个麦克风。
“大家都是一个产业的人，我也就打开天窗说亮话了，今天我们聚在这里不为别的，主要是为了解决Synopsys这种巨头，卡我们脖子的事情。”
“大家都知道，三华吧，就是去投诉了Synopsys价格垄断，现在就被禁用了软件，这种霸道的处理方式，我和赵总都难以接受……”
“林总啊你们也不想想，为什么不禁用我们的软件，偏偏去禁用三华的？这还不是因为三华惹了Synopsys吗？”
“我的意见，就是赶紧找他们销售代表道个歉，送点东西，跟Synopsys总部表达下歉意，这事就这么揭过去了！”
“没错，你们厂里也有几百号人，赶紧处理下才是真的！”
林总话还没有说话，下面的人就七嘴八舌说了起来，对于他们来说，赚钱才是最重要的，其他面子里子都不重要。
林总有些生气，但他又不好说什么重话，重建半导体产业还要靠着这群人，他谁也不能得罪。
“大家好，我是华记的012实验室的技术总裁饶慧灵。”饶慧灵见林总有些说不下去了，就接过了话筒。
“林总的意思其实我们深有同感，EDA软件作为芯片产业链最上层的产业，却影响着整个芯片产业的发展，这么重要的工具，却由外国企业把控，其中风险有多大，在座的各位老板应该知道。”
“这次三华时间也给我们敲响了警钟，如果我们持续和Synopsys这样的企业保持合作，那么下一个三华，很有可能就是在座的各位了。”
饶慧灵说完后，会议室里面安静了数秒。
“饶总，你们华记家大业大怕什么啊！难道Synopsys还敢不跟你们合作？”
饶慧灵微叹了一口气说：“这其实正是我们担心的事情，目前华记手机业务已经抢占了林檎公司的业务份额，这么下去，谁知道下一个受限制的是不是我们？”
“业务越多，受影响也就越大，所以我们需要未雨绸缪的去规划这个问题。”
饶慧灵说完之后看了骆垚一眼，生怕他又睡着了。
结果这一看，果然睡着了。
饶慧灵使了个眼色让余北把骆垚叫醒后，才继续说道：
“饶总，你们该不会是想自研一款EDA吧？想法虽然好，但我们这些人手上数据都不多啊！”
“除非你们去找水积电给你们合作，他们作为全球第一大代工厂，数据肯定是最齐全的。”
“没错，你们真要开发EDA去找他们就行了，跟我们说意义不大，因为我们能够提供的帮助有限。”
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