第123章 崔家合作谈判
平阳王府。
李宽惬意地瘫在椅子上。
三个人一起伺候着。
左腿被小红轻锤。
右脚被冬至拿捏。
脑袋嵌在绿柳的怀里。
冬至以前是门房女兵，有点仪仗队的风采，人靓条顺，个子高，身段挺拔，气质好。
而且，还有一个很显著的特点，那就是手劲大。
捏起脚来，特别刺激。
至于，绿柳，之前只是修炼玄素经。基本上不参与此类日常保健活动。但是，自从上次李宽，棍打铜锤，吓到绿柳后。
绿柳明显改观了，修炼玄素经时，渐渐地也能让李宽。
翻身做主了！
而且，见小红开始给李宽按摩后，竟然主动地、默默地凑了过来，承担了头疗、揉肩的环节。
相当乃思！
……
“殿下，属下觉得崔知温熬的差不多了。可以开始谈合作了。”
在李宽舒服得快要睡着时，李义府匆匆赶来禀告。
“嗯……”
李宽用鼻音应答了一句，然后挣扎着从绿柳怀里抬起头来，
“本王计划让你负责去和崔家谈合作，你打算提出什么条件？”
“回禀殿下，属下觉得，与崔家谈合作。利润分配不重要，最重要的是定价权。
生意的本质是赚钱，所以往往会把利润的最大化放在首位。
但是，要想实现利润的最大化，却需要有定价能力，对上下游的议价能力。
只有获得议价能力，才有可能控制和做大生意的体量和规模。做大规模后，也就是市场集中度提升后，这时上游企业除了卖给你，别无选择，下游除了选择你，也别无选择……”
李义府听到负责二字后，顿时眼前一亮，心中一喜，连忙出声应对。唯恐辜负了李宽的信任，唯恐李宽再改了主意，于是便开启了长长篇累牍，滔滔不绝的论述。
“嗯……好。”
李宽听不完，琢磨片刻后，又轻松、安稳地，陷入绿柳的怀里，用鼻音回答了两个字。
李义府所言，李宽大概听明白了。简单来说，就是掌握定价权，搞垄断。
地球商业文明，比大唐发达很多，李宽之前虽然并不是生意人，但对于这些基础的商业常识，多少还是有些了解。
之前虽然没有怎么关注，但是经由李义府这么一提醒。瞬间便明悟了其中的关键。
地球上的垄断企业们，好像都是通过掌握定价权，来疯狂薅取代工厂和渠道商的羊毛，甚至是决定和掌控代工厂和渠道商的生死存亡。
没想到，李义府不仅是事务小能手，而且对商业的理解也很透彻。
能者多劳，这种工具人，适合多干活。
于是，李宽一摆手，
“去吧。拿下崔家。”
“遵命。属下一定，竭尽全力，赴汤蹈火，万死不辞……”
李义府见李宽真的把谈判事宜全权交给了自己，顿时心中大喜过望，再次变身马屁精。
……
“义府兄，哦不，李管事，郡王殿下，如何说？”
李义府在金丝楼火锅店，会见了等得花儿都谢了的崔知温。
崔知温满脸憔悴，与边喝酒边涮肉，红光满面的李义府比起来，仿佛老了十来岁。
“殿下是神仙般的人物，哪有工夫搭理这些俗务。
斯哈！这蘸料真过瘾，又麻又辣……”
李义府压根就没拿正眼去瞧崔知温。只顾，埋头涮火锅。
“啊……那，那，那该如何是好。
李管事，您可得帮帮我。不然的话，在下非得被族老们，扒了皮不可。
还请李管事救我。”崔知温一边说着，一边再次从怀里摸出了一沓子银票，放到了李义府旁边。
崔知温的确相当焦虑，因为崔家的族老和主事人，目前也已经搞清楚了，太子府问责的缘由。
与凉州郡王谈合作的事情，是崔知温负责的，使用美人计也是崔知温提出的。然而，现在赔了妹妹又折兵，砸锅了。
所以，责任自然也是崔知温的。
崔知温若是处理不好，面临的恐怕不仅仅是撤职，而且还会被族里严惩。
凡是对家族利益产生损害的，都会被严惩。甚至比国家法度还要严格，还要狠辣。
比如，有族老建议要扒了崔知温的皮，那么到最后，就真的有可能，会扒了崔知温的皮。
所以，崔知温怎能不着急，怎能不恐惧。
“哦……好吧！那我就勉为其难，再帮你一次。
说说崔家的诚意吧。稍后，我再去禀告一次。
记住，这是最后一次机会了！
崔家虽然挺唬人的，号称什么千年世家。但是，我可以明确的告诉你。
崔家，在殿下面前，屁都不是。
殿下的手段，相信你也知晓。殿下就是在世仙人，尔等都是蝼蚁。
要不是，程将军引荐，要不是看时宜道长的面子，你压根就不配在这里说话。
崔家，呵呵。
信不信，只要殿下乐意，寻求合作的世家和勋贵们，一家只派一个人，就能从这里排队排到城门外。”
李义府痛饮之余，拿眼角的余光扫了扫，桌子上那一摞银票之后，才再次有些冷漠地开口说道。
“信，信。在下信的。郡王殿下，在世仙人。金丝楼奇物更是当世难求。
之前是在下脑子糊涂，态度不好，多有唐突。
还请，郡王殿下，还请李管事，能够再给属下一个机会。
崔家必然会拿出最大的诚意……”
崔知温之前挺高傲的一个翩翩公子，此刻却腰弯得跟虾米似的。
“废话就别说了。直接说诚意。”
李义府看了看面前躬身行礼的崔知温，歪了歪嘴角，直接打断了崔知温的话。
呵呵，早知今日，何必当初。
不过，崔知温，崔家如此墨迹，如此做作，反而对自己是好事。
自己刚好可以趁机搂银子，而且还能在殿下面前立功劳。
这样想来，崔知温这个人，还怪好喱！
“崔家愿意在成本价之外，利润部分，与平阳王府平分……”
崔知温再次垂首躬身，连忙应答。
不过，崔知温一句话还没说完，就再次被李义府打断。
“平分？呵呵！开玩笑呢！
好走，不送。”
李义府闻言，顿时冷笑出声。
“啊……呵呵，呵呵，在下刚才的确是在开玩笑。在下，在下……”
崔知温接连被李义府打断，而且见李义府竟然开始往外赶人，顿时鬓角上的汗都下来了。
连忙回应，脑袋开始高速运转。
不过，李义府并没有给崔知温再次开口的机会，直接出言打断，
“你，还是听我说吧。
平阳王府要定价权。
单类货物，单独定价。
譬如，这镜子。市面上的铜镜，一般售价都在三千到五千个铜钱之间。我们也不多卖，单面镜子，5两银子起，最高限价百两。
崔家如果想要调价，需要征得凉州郡王的允许才可。
当然，平阳王府肯定也会为崔家留下，足够的利润空间。
价格五成为成本，剩下的，平阳王府只取四成做利润，其他一成归崔家……”
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李宽惬意地瘫在椅子上。
三个人一起伺候着。
左腿被小红轻锤。
右脚被冬至拿捏。
脑袋嵌在绿柳的怀里。
冬至以前是门房女兵，有点仪仗队的风采，人靓条顺，个子高，身段挺拔，气质好。
而且，还有一个很显著的特点，那就是手劲大。
捏起脚来，特别刺激。
至于，绿柳，之前只是修炼玄素经。基本上不参与此类日常保健活动。但是，自从上次李宽，棍打铜锤，吓到绿柳后。
绿柳明显改观了，修炼玄素经时，渐渐地也能让李宽。
翻身做主了！
而且，见小红开始给李宽按摩后，竟然主动地、默默地凑了过来，承担了头疗、揉肩的环节。
相当乃思！
……
“殿下，属下觉得崔知温熬的差不多了。可以开始谈合作了。”
在李宽舒服得快要睡着时，李义府匆匆赶来禀告。
“嗯……”
李宽用鼻音应答了一句，然后挣扎着从绿柳怀里抬起头来，
“本王计划让你负责去和崔家谈合作，你打算提出什么条件？”
“回禀殿下，属下觉得，与崔家谈合作。利润分配不重要，最重要的是定价权。
生意的本质是赚钱，所以往往会把利润的最大化放在首位。
但是，要想实现利润的最大化，却需要有定价能力，对上下游的议价能力。
只有获得议价能力，才有可能控制和做大生意的体量和规模。做大规模后，也就是市场集中度提升后，这时上游企业除了卖给你，别无选择，下游除了选择你，也别无选择……”
李义府听到负责二字后，顿时眼前一亮，心中一喜，连忙出声应对。唯恐辜负了李宽的信任，唯恐李宽再改了主意，于是便开启了长长篇累牍，滔滔不绝的论述。
“嗯……好。”
李宽听不完，琢磨片刻后，又轻松、安稳地，陷入绿柳的怀里，用鼻音回答了两个字。
李义府所言，李宽大概听明白了。简单来说，就是掌握定价权，搞垄断。
地球商业文明，比大唐发达很多，李宽之前虽然并不是生意人，但对于这些基础的商业常识，多少还是有些了解。
之前虽然没有怎么关注，但是经由李义府这么一提醒。瞬间便明悟了其中的关键。
地球上的垄断企业们，好像都是通过掌握定价权，来疯狂薅取代工厂和渠道商的羊毛，甚至是决定和掌控代工厂和渠道商的生死存亡。
没想到，李义府不仅是事务小能手，而且对商业的理解也很透彻。
能者多劳，这种工具人，适合多干活。
于是，李宽一摆手，
“去吧。拿下崔家。”
“遵命。属下一定，竭尽全力，赴汤蹈火，万死不辞……”
李义府见李宽真的把谈判事宜全权交给了自己，顿时心中大喜过望，再次变身马屁精。
……
“义府兄，哦不，李管事，郡王殿下，如何说？”
李义府在金丝楼火锅店，会见了等得花儿都谢了的崔知温。
崔知温满脸憔悴，与边喝酒边涮肉，红光满面的李义府比起来，仿佛老了十来岁。
“殿下是神仙般的人物，哪有工夫搭理这些俗务。
斯哈！这蘸料真过瘾，又麻又辣……”
李义府压根就没拿正眼去瞧崔知温。只顾，埋头涮火锅。
“啊……那，那，那该如何是好。
李管事，您可得帮帮我。不然的话，在下非得被族老们，扒了皮不可。
还请李管事救我。”崔知温一边说着，一边再次从怀里摸出了一沓子银票，放到了李义府旁边。
崔知温的确相当焦虑，因为崔家的族老和主事人，目前也已经搞清楚了，太子府问责的缘由。
与凉州郡王谈合作的事情，是崔知温负责的，使用美人计也是崔知温提出的。然而，现在赔了妹妹又折兵，砸锅了。
所以，责任自然也是崔知温的。
崔知温若是处理不好，面临的恐怕不仅仅是撤职，而且还会被族里严惩。
凡是对家族利益产生损害的，都会被严惩。甚至比国家法度还要严格，还要狠辣。
比如，有族老建议要扒了崔知温的皮，那么到最后，就真的有可能，会扒了崔知温的皮。
所以，崔知温怎能不着急，怎能不恐惧。
“哦……好吧！那我就勉为其难，再帮你一次。
说说崔家的诚意吧。稍后，我再去禀告一次。
记住，这是最后一次机会了！
崔家虽然挺唬人的，号称什么千年世家。但是，我可以明确的告诉你。
崔家，在殿下面前，屁都不是。
殿下的手段，相信你也知晓。殿下就是在世仙人，尔等都是蝼蚁。
要不是，程将军引荐，要不是看时宜道长的面子，你压根就不配在这里说话。
崔家，呵呵。
信不信，只要殿下乐意，寻求合作的世家和勋贵们，一家只派一个人，就能从这里排队排到城门外。”
李义府痛饮之余，拿眼角的余光扫了扫，桌子上那一摞银票之后，才再次有些冷漠地开口说道。
“信，信。在下信的。郡王殿下，在世仙人。金丝楼奇物更是当世难求。
之前是在下脑子糊涂，态度不好，多有唐突。
还请，郡王殿下，还请李管事，能够再给属下一个机会。
崔家必然会拿出最大的诚意……”
崔知温之前挺高傲的一个翩翩公子，此刻却腰弯得跟虾米似的。
“废话就别说了。直接说诚意。”
李义府看了看面前躬身行礼的崔知温，歪了歪嘴角，直接打断了崔知温的话。
呵呵，早知今日，何必当初。
不过，崔知温，崔家如此墨迹，如此做作，反而对自己是好事。
自己刚好可以趁机搂银子，而且还能在殿下面前立功劳。
这样想来，崔知温这个人，还怪好喱！
“崔家愿意在成本价之外，利润部分，与平阳王府平分……”
崔知温再次垂首躬身，连忙应答。
不过，崔知温一句话还没说完，就再次被李义府打断。
“平分？呵呵！开玩笑呢！
好走，不送。”
李义府闻言，顿时冷笑出声。
“啊……呵呵，呵呵，在下刚才的确是在开玩笑。在下，在下……”
崔知温接连被李义府打断，而且见李义府竟然开始往外赶人，顿时鬓角上的汗都下来了。
连忙回应，脑袋开始高速运转。
不过，李义府并没有给崔知温再次开口的机会，直接出言打断，
“你，还是听我说吧。
平阳王府要定价权。
单类货物，单独定价。
譬如，这镜子。市面上的铜镜，一般售价都在三千到五千个铜钱之间。我们也不多卖，单面镜子，5两银子起，最高限价百两。
崔家如果想要调价，需要征得凉州郡王的允许才可。
当然，平阳王府肯定也会为崔家留下，足够的利润空间。
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