第二十四章 智斗【二】
胡东心一沉，身体似乎一下被人掏空了似的。
“你……你怎么知道？”因为底牌被人知晓，胡东有些慌乱，他瞬间想到了好几种可能性。
“呵呵，我怎么知道的不重要，关键是胡叔叔要尽快收回贷款才是最重要的。”马不凡说着话，拖过一个板凳放在胡东身边，随即坐了下来。
“小老弟，您说得对，我是想收回贷款。只是，您出的价格太低，我就是把衣服全卖了，也只能收回贷款的一半……”胡东摇摇头说道。
马不凡说道：“嗯，胡叔叔的情况我知道，但价格不合适，服装尾货这块肯定走不上量去。您一定也知道，服装尾货就是靠价格低，才能快进快出。要是周期太长，我二舅肯定不会答应的。”
“嗯……”胡东答应一声，却是无言以对。
他清楚，马不凡说得都是实情，他也知道一些服装尾货的经营方法，确实服装尾货的进货价格低得让人难以想象。
马不凡皱着眉，似乎在想什么事情，少顷才说道：“胡叔叔，我有一个两全其美的办法，不知道您愿意不愿意？”
“什么办法？您快说！”胡东抬起头，看向马不凡问道。
马不凡这时收起笑容，一脸正色地说道：“胡叔叔，只是这个办法不能全款结算。按照一套牛仔服十元的价格，我卖完一批，给您结算一批。我们先签订一个代销合同，这二十天由我全权负责销售您仓库中的七万套牛仔服，期间的处置权归我，任何人不能插手销售事宜。而且，我保证在这段时间，帮您把这七万套牛仔服卖完。”
“您是说代销吗？”胡东脸上有些犹豫的神色。
马不凡看胡东担心的样子，知道自己的计划已经成功了一大半，现在有必要再给自己加一些筹码。
“胡叔叔不会是怕我卖了货不给钱吧？哦，我忘了给您说了，我爸爸叫马奇，在信用社的信贷科工作。”
马不凡抛出了最后的杀手锏，同时也给了胡东一颗定心丸。
胡东一愣，问道：“哦，您爸是马奇吗？怪不得啊！”
胡东自然认识马奇，因为东都服装厂的贷款手续就是马奇给办的。
马不凡点点头，说道：“对啊，我爸就是信用社的马奇。”
胡东此时在心里迅速将各种利害关系想了一遍，他觉得马不凡的方案虽然有一些不确定性，但也是目前最好的解决办法。更何况，马不凡和马霞的爸爸是信用社的马奇，应该不会出什么闪失。
胡东正犹豫着，马不凡又说道：“胡叔叔，其实作为你们厂的这个情况，每套衣服能收回10元的本金已经是不错了。您想想，假如一次性大批量的现款结算，没有绝对低的价格谁会无利起早呢。这次我二舅少挣点，只是分批次代销，风险也能控制住。
这样吧，我把这五万元给您留下，每次只拿货四千套，留一万块钱的押金在你那里。卖完一批，然后再用现款购买下一批的四千套牛仔服。如此循环，不会有什么风险的。要是二十天之内，我卖不完这七万套牛仔服，就扣下那一万押金作为赔偿。”
胡东听着马不凡的话，紧皱的眉头逐渐松开，脸上又有了笑意。
他已经抓住了马不凡这番话的重点：一次性处理七万套牛仔服，没有绝对低廉的价格肯定吸引不了买家。要想价格高一些，就不能现款结算，因为要控制未知的风险。
这个理由很充分，胡东清楚这已经是最好的解决方案了。看马不凡淡定的神色，他也意识到，马不凡应该有把握卖出这七万套牛仔服。
胡东说道：“好吧，我们签合同，就由你负责代理这七万套牛仔服的销售，只不过期限要到这个月的28号，留出两天办理还贷手续。”
“嗯，好的，我们现在就可以签合同。”
马不凡一边说，一边又从之前那个塑料袋中，取出几张印有字迹的纸递给胡东，“胡叔叔，这是我起草的合同，您看看，要是没有什么问题，您就签字。”
胡东一愣，犹豫着接过马不凡递过来的合同，快速浏览了一遍。
他越看越心惊，上面的条文正是马不凡刚才说的那些。
他感觉，整件事情的经过似乎更像是一盘棋，每一步都像是精心设计好了的，引着自己向预先布好的局中进发。更绝的是这个方案让自己无法说不，因为这个方案可能是东都服装厂现在摆脱困境最好的办法了。
而他不知道的是，马不凡之前早就想好了一系列的后续动作，昨天一下午，他在市里的一家集体印刷厂，将自己设计好的名片、辞职报告、以及服装代理协议进行了打印。
果然，在马不凡一步步的引导下，胡东终于进到了马不凡设计的坑中，只不过这个“坑”对胡东而言却是救命的坑。
看完协议，胡东二话没说，提起钢笔在合同上写下自己的名字，并让王副科长盖了合同章。他想了想，又让王副科长去出纳家，把出纳小赵叫来，将五万元现金收下，并写了收到条。
等这一切办好，已经是晚上八点多了。胡东走后，马霞、马涛、王勇兴奋的不行，都说马不凡这事情办得漂亮，简直就是空手套白狼。
但大家发现，马不凡此时却是愁眉不展，似乎有什么心事似的。
马霞问道：“小凡，你怎么了，事情办成了还不高兴？”
马不凡揉揉额头，若有所思地说道：“姐，我总觉得这件事办得太顺，好像不太合理？”
“哈哈哈……”没等马不凡说完，马涛在一旁笑了起来，“小凡，你就是胆小，合同都签了，还有什么好担心的，你就等着数钱吧！”
马霞和王勇也在一旁附和着，劝马不凡不要多想。
马不凡点点头，忽然说声不好，急匆匆就往外跑。因为他想起，晚自习旷课了。
他回到学校时，已经快九点了。
来到三楼初三一班教室的门口，马不凡见班主任高阳正在讲台上给学生们讲题。
看见是高阳在上课，马不凡心里不由得一阵紧张。
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“你……你怎么知道？”因为底牌被人知晓，胡东有些慌乱，他瞬间想到了好几种可能性。
“呵呵，我怎么知道的不重要，关键是胡叔叔要尽快收回贷款才是最重要的。”马不凡说着话，拖过一个板凳放在胡东身边，随即坐了下来。
“小老弟，您说得对，我是想收回贷款。只是，您出的价格太低，我就是把衣服全卖了，也只能收回贷款的一半……”胡东摇摇头说道。
马不凡说道：“嗯，胡叔叔的情况我知道，但价格不合适，服装尾货这块肯定走不上量去。您一定也知道，服装尾货就是靠价格低，才能快进快出。要是周期太长，我二舅肯定不会答应的。”
“嗯……”胡东答应一声，却是无言以对。
他清楚，马不凡说得都是实情，他也知道一些服装尾货的经营方法，确实服装尾货的进货价格低得让人难以想象。
马不凡皱着眉，似乎在想什么事情，少顷才说道：“胡叔叔，我有一个两全其美的办法，不知道您愿意不愿意？”
“什么办法？您快说！”胡东抬起头，看向马不凡问道。
马不凡这时收起笑容，一脸正色地说道：“胡叔叔，只是这个办法不能全款结算。按照一套牛仔服十元的价格，我卖完一批，给您结算一批。我们先签订一个代销合同，这二十天由我全权负责销售您仓库中的七万套牛仔服，期间的处置权归我，任何人不能插手销售事宜。而且，我保证在这段时间，帮您把这七万套牛仔服卖完。”
“您是说代销吗？”胡东脸上有些犹豫的神色。
马不凡看胡东担心的样子，知道自己的计划已经成功了一大半，现在有必要再给自己加一些筹码。
“胡叔叔不会是怕我卖了货不给钱吧？哦，我忘了给您说了，我爸爸叫马奇，在信用社的信贷科工作。”
马不凡抛出了最后的杀手锏，同时也给了胡东一颗定心丸。
胡东一愣，问道：“哦，您爸是马奇吗？怪不得啊！”
胡东自然认识马奇，因为东都服装厂的贷款手续就是马奇给办的。
马不凡点点头，说道：“对啊，我爸就是信用社的马奇。”
胡东此时在心里迅速将各种利害关系想了一遍，他觉得马不凡的方案虽然有一些不确定性，但也是目前最好的解决办法。更何况，马不凡和马霞的爸爸是信用社的马奇，应该不会出什么闪失。
胡东正犹豫着，马不凡又说道：“胡叔叔，其实作为你们厂的这个情况，每套衣服能收回10元的本金已经是不错了。您想想，假如一次性大批量的现款结算，没有绝对低的价格谁会无利起早呢。这次我二舅少挣点，只是分批次代销，风险也能控制住。
这样吧，我把这五万元给您留下，每次只拿货四千套，留一万块钱的押金在你那里。卖完一批，然后再用现款购买下一批的四千套牛仔服。如此循环，不会有什么风险的。要是二十天之内，我卖不完这七万套牛仔服，就扣下那一万押金作为赔偿。”
胡东听着马不凡的话，紧皱的眉头逐渐松开，脸上又有了笑意。
他已经抓住了马不凡这番话的重点：一次性处理七万套牛仔服，没有绝对低廉的价格肯定吸引不了买家。要想价格高一些，就不能现款结算，因为要控制未知的风险。
这个理由很充分，胡东清楚这已经是最好的解决方案了。看马不凡淡定的神色，他也意识到，马不凡应该有把握卖出这七万套牛仔服。
胡东说道：“好吧，我们签合同，就由你负责代理这七万套牛仔服的销售，只不过期限要到这个月的28号，留出两天办理还贷手续。”
“嗯，好的，我们现在就可以签合同。”
马不凡一边说，一边又从之前那个塑料袋中，取出几张印有字迹的纸递给胡东，“胡叔叔，这是我起草的合同，您看看，要是没有什么问题，您就签字。”
胡东一愣，犹豫着接过马不凡递过来的合同，快速浏览了一遍。
他越看越心惊，上面的条文正是马不凡刚才说的那些。
他感觉，整件事情的经过似乎更像是一盘棋，每一步都像是精心设计好了的，引着自己向预先布好的局中进发。更绝的是这个方案让自己无法说不，因为这个方案可能是东都服装厂现在摆脱困境最好的办法了。
而他不知道的是，马不凡之前早就想好了一系列的后续动作，昨天一下午，他在市里的一家集体印刷厂，将自己设计好的名片、辞职报告、以及服装代理协议进行了打印。
果然，在马不凡一步步的引导下，胡东终于进到了马不凡设计的坑中，只不过这个“坑”对胡东而言却是救命的坑。
看完协议，胡东二话没说，提起钢笔在合同上写下自己的名字，并让王副科长盖了合同章。他想了想，又让王副科长去出纳家，把出纳小赵叫来，将五万元现金收下，并写了收到条。
等这一切办好，已经是晚上八点多了。胡东走后，马霞、马涛、王勇兴奋的不行，都说马不凡这事情办得漂亮，简直就是空手套白狼。
但大家发现，马不凡此时却是愁眉不展，似乎有什么心事似的。
马霞问道：“小凡，你怎么了，事情办成了还不高兴？”
马不凡揉揉额头，若有所思地说道：“姐，我总觉得这件事办得太顺，好像不太合理？”
“哈哈哈……”没等马不凡说完，马涛在一旁笑了起来，“小凡，你就是胆小，合同都签了，还有什么好担心的，你就等着数钱吧！”
马霞和王勇也在一旁附和着，劝马不凡不要多想。
马不凡点点头，忽然说声不好，急匆匆就往外跑。因为他想起，晚自习旷课了。
他回到学校时，已经快九点了。
来到三楼初三一班教室的门口，马不凡见班主任高阳正在讲台上给学生们讲题。
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